کتاب روانشناسی متقاعد سازی از رابرت بی سیالدینی
بسیاری از مردم تصور می کنند متقاعد کردن دیگران به معنی فشار آوردن یا استفاده از کلمات پیچیده است اما کتاب روانشناسی متقاعد سازی دیدگاه دیگری ارائه می دهد رابرت بی سیالدینی در این اثر نشان می دهد که انسان ها اغلب به دلیل میانبرهای ذهنی تصمیم می گیرند این میانبرها باعث می شوند در شرایط سریع یا مبهم به نشانه های خاصی واکنش نشان دهیم برای مثال وقتی می بینیم افراد زیادی یک انتخاب را انجام داده اند احتمال دارد ما هم همان مسیر را انتخاب کنیم سیالدینی توضیح می دهد که چنین واکنش هایی نتیجه سال ها تکامل رفتار اجتماعی انسان است در واقع ذهن ما برای صرفه جویی در زمان از این الگوها استفاده می کند نویسنده با مثال های واقعی از دنیای تجارت و جامعه نشان می دهد چگونه این الگوها در زندگی روزمره فعال می شوند مطالعه این کتاب به خواننده کمک می کند رفتارهای پنهان در پشت تصمیم های انسانی را بهتر درک کند